天津市瑞通预应力钢绞线有限公司

鲁网1月6日讯1996年的无锡，空气里还弥漫着旧日的余韵。罗文的《前程锦绣》正顺着穿城而过的运河风，钻进街头巷尾的收音机里、工厂的休息间里，连蹬着二八大杠自行车的路人，都能跟着哼出那句“斜阳里，气魄更壮”。

彼时，这歌声火得真切，歌词里“前程尽愿望，自命百练钢”的韧劲，正是那个充满“闯劲”的时代的真实写照。在那一年，全国保险业保费收入为756亿元人民币，其中人身险311亿元，行业正在萌芽，而许庆也决定“闯一闯”，加入中国人寿，成为中国人寿江苏省分公司第一批被录取的营销员。

2025年，中国人寿总资产已突破7万亿人民币，总保费突破7000亿元。许庆的人生轨迹也伴随着中国保险业的腾飞发生了巨大变化。风雨三十年，保险业迎来蓬勃发展，他也如歌般在自己的守护之路上走出锦绣前程。

爱拼才会赢

中船集团声像中心供图

在入行的头几天，身边的同事接连传回“开单”的喜讯，办公室里此起彼伏的捷报，却像一记闷锤敲在许庆心上，“说实话，我心里压力还是很大的”，预应力钢绞线他迫切地寻找着突破口。

机会出现在一家本地医院里，在一次针对医护人员的儿童保险宣讲会后，一位名姓尤的护士主动来找他了解产品，得知她的母亲身份后，许庆当即留下了具体的电话、地址，坚持要上门为她详细讲解。许庆后来回忆，“当时我就有感觉，人家越关心，才会问得越多。”

尤姐家是一个典型的大家庭，一双老人，两个儿子，两个儿媳，两个孙辈，一共八口人。在七双眼睛的注视下，许庆顶住压力复盘了白天解答的问题，然后抛出了那句打破僵局的话：“大姐，说到底，这个东西没那么复杂。一天存一块钱，一年360块，给孩子存一笔教育金和婚嫁金。你就当是给孩子买了个储蓄罐博尔塔拉预应力钢绞线价格，不知不觉就存下来了。”“储蓄罐”这个具象化的比喻，瞬间消解了“保险”带来的陌生感，将它拉回到了一个母亲最熟悉、最朴素的情感逻辑里。红梅被打动了，她拿出孩子的户口簿，签下了这份保单。